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一個80后草根創業者的生意經

2019-10-11 17:27 收藏 分享 邀請

摘要: 隨著2017年4月1日國家宣布成立雄安新區的消息傳來,無數人的淘金夢也由此被點燃,一時間全國各路人馬快速涌向雄安,企圖尋找新的財富機會。對于雄安本地人來講,一部分人也因此開始躁動起來,但更多人還是保持了應有 ...

隨著2017年4月1日國家宣布成立雄安新區的消息傳來,無數人的淘金夢也由此被點燃,一時間全國各路人馬快速涌向雄安,企圖尋找新的財富機會。

對于雄安本地人來講,一部分人也因此開始躁動起來,但更多人還是保持了應有的理性,尤其是企業群體,其中就包括國建塑膠這家已經根植雄安十年之久的踢腳線生產企業。

準確來講,按照雄安新區的定位,這類傳統制造型企業是不被鼓勵的,但是在一批批傳統制造企業紛紛外遷的浪潮中,國建塑膠卻毅然決定留下來。用企業領軍人國建的話說:我的根在這里,我希望企業能留在雄安,為了家鄉更美我愿意更加努力。

 

國建,88年生人,一個地道的農村小伙子,為人憨厚做事勤奮,身上有著北方人典型的樸實和沉穩。也許是出身寒門的磨礪,也許是少年創業的錘煉,再他的身上比同齡人更多了一份成熟和睿智。

如果不是熟悉的人主動問起,國建很少會對人談起自己的創業經歷。

2005年,國建17歲,這一年他輟學去了天津,正式開始了自己的業務生涯,因為塑膠是雄縣的支柱產業,當地做高分子踢腳線、氣球、塑料包裝的企業很多,所以國建的工作就是從銷售踢腳線開始的。

由于家境不好,加上那時候做業務也沒工資,只能靠賣貨賺提成,所以剛開始的日子很苦。但是皇天不負有心人,憑著自己的勤奮和憨厚,國建很快在天津市場有了立足之地——在銷售業績不斷攀升的同時,還收獲了很多人脈資源,這些人也成為他后來自己創業的堅定支持力量。有人成了他的合伙人,有人成了他的客戶。

2009年是國建做業務的第三年,這時的他已經是天津市場上小有名氣的踢腳線經銷商了,也就是這時,他開始將目光轉向了生產領域:如果能有一間自己的踢腳線廠子就好了,他暗自盤算著。

要辦廠子,廠地的問題好辦,可以從老家解決,但是上設備的資金從哪里來?于是他把自己的想法跟一位同行好友講了。一方面出于對行業前景的看好,但更多是對國建為人的認可,這位朋友毫不猶豫拿出自己的10萬元積蓄借給了國建。就這樣半年之后一家只有一條生產線的作坊式踢腳線生產車間正式啟動了,這就是國建塑膠的前身。自此企業一發不可收,不斷靠著盈利滾動擴大再生產,至2016年企業正式邁入公司化經營,生產線已經從最初的1條發展到16條的規模,企業員工也已近百人。

在回顧這段歷程時,國建喜歡“幸運”兩個字來形容自己,他說:“當我想做企業的時候沒有錢,是朋友的幫助才讓我得以順利上馬,所以我是幸運的;進入踢腳線行業,正好趕上了中國房地產的黃金時期,裝飾建材市場快速增長,所以我是幸運的;在進入生產行業的第三年,我大膽的從一位搞技術的朋友手里買了個配方,當時很多人都說我被騙了,但是我知道堅信自己的選擇,因為這個配方不僅幫我降低了成本、還提升了品質。因此我的產品更有競爭力,銷量也一路攀升,所以我還是幸運的;再到2016年,我想把企業正規化運作,所以就率先做了環保認證、安全生產認證等一系列工作,盡管花了不少錢,但是我還是幸運的,因為2017年4月1日雄安新區宣布成立之日起,但凡手續不合規的企業都被要求停產了;再到2018年公司實施品牌化戰略,在行業內率先推出了原鄉樹品牌,主打環保品質的竹木纖維負氧離子踢腳線,市場反饋非常好,結果證明我還是幸運的……”。

也許從結果上看,國建是幸運的,但是企業能做到今天,靠的絕對不是幸運,而是他性格中難得的“務實精神”和“創新勇氣”以及為人上的“憨厚本分”,幸運只不過是表象。

在企業創立之初,專業技術人員一個都沒有,但是生產線也得開起來,所以國建就一邊出去學習參觀一邊親子帶領員工自己嘗試著干,常常為了摸清生產里面的門道,在車間里吃車間里住:試配方、調機器,生產的各個環節無不親力親為,所以機器很快就運轉了起來。至于花錢購買配方,靠的除了勇氣和創新的精神外,還有就是對行業發展的預判能力。

就這樣,十年時間,讓國建從一個一竅不通的門外漢很快成了行業領先的技術專家。2018年由國建一手主導自主研發的竹木纖維負氧離子踢腳線,不僅代表著當前高分子踢腳線產品的最高品質,而且產品還獲得了多項國家專利認證,深受市場歡迎。

 

除了生產之外,國建對踢腳線市場也有著自己獨特的看法,他說:踢腳線是裝飾建材中的小品類,所以大企業參與競爭的少。由于行業進入門檻低加上缺少統一的標準,所以小企業扎堆現象很嚴重,這是制約行業發展的關鍵,所以品質上不去、價格上不去、規模上不去。但是,隨著2018年房地產市場增長放緩、隨著80、90后逐漸成為社會購買主力,一場由消費倒逼行業的變革正在拉開帷幕——消費者健康意識和品牌意識的提升,要求踢腳線企業必須得順勢而為,主動提升品質、走品牌化道路,品牌競爭終將成為行業競爭的主導要素。

品牌是品質的代表與象征,同時,品牌化經營也是行業整合的有效手段。從趨勢上看,不只是踢腳線行業,任何一個行業都必定會朝著規范化、標準化的方向進步。行業競爭的結果不會導致產品質量越來越低,只會越來越好,而且價格越來越合理,這個過程就是行業整合的過程。整合就意味著強者越強,弱者越弱直至被淘汰。

為了推進品牌化經營,2016年企業與國內知名的正知正行品牌機構建立了戰略合作關系,同年申請注冊了原鄉樹品牌。2017年開始著手新品的研發,至2018年原鄉樹品牌正式上市,中間經歷了至少三次產品迭代升級。從品質,原鄉樹品牌踢腳線做到了遠高于歐盟標準的內在品質,產品不含甲醛和重金屬,還可持續釋放負氧離子,具有清新和凈化空氣的功能,是一款真正綠色品質的產品。而且,為了進一步保持原鄉樹品牌踢腳線在行業內的品質優勢,2019年企業又對產品做了進一步的升級迭代。

對于國建來講,做產品就得把品質放在第一位,不斷改進不斷提升才能保持行業領先,尤其是在環保層面,原鄉樹也一直把做“綠色健康”當作自己的產品理念來堅持,品質要做到實實在在,堅決不能玩概念,否則不僅會坑害消費者,也會坑了自己。

這就是一個80后草根創業者的生意經,這就是真實的國建塑膠,相信在國建的帶領下,企業一定會走的更高、更快、更久、更遠。



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這個人很懶,什么也沒留下...
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